桂林房地产界年末强说！大咖视角，看楼市新变

2017年上半年桂林楼市炙手可热，房价一路飙升，成交不断刷新。转眼已至年末，2017年楼市大考也已到最后的冲刺阶段。这波市场热度能否延续至年终?面对桂林近期出台的购房及住房贷款等相关政策，对楼市的影响又有多大?对2018年桂林楼市的信心如何?

11月23日，桂林房天下主题为“大咖视角·看桂林楼市新变”的大话地产沙龙在桂林璟象酒店一楼会议厅如期举行。双悦SOHO总经理王威、金源新城福邸嘉园策划阳德刚、房天下桂林公司营销总监蒋波等桂林房地产业内代表交流探讨，坐而论道，从政策到市场，从房企到项目，从经济到营销……，拉开了桂林房地产界年末最强说!

楼市热度明显提升 年末值得期待

上半年桂林楼市表现惊艳，楼盘销量可观，各项数据均呈大幅上升趋势。根据桂林统计局的官方数据显示，2017年前三季度桂林市房地产开发投资187.76亿元，同比增长13.2%，商品房销售面积达322.82万㎡，同比增长39.2%，销售金额175.49亿，同比增长50.8%。

对于即将到来的年末冲刺，金源新城福邸嘉园策划阳德刚表示，年未是传统新盘新货推出的节点，上半年没有买到房的购房者，经过近1个月的空档期，多会在年末的集中推货期入手，伴随着购买力的集中爆发，与2017年市场热度的辐射，相信年末楼市会呈现一股“暖冬”的态势。

对于桂林年末楼市或将持续“保温”持有相同观点的还有多位嘉宾，其中房天下桂林公司营销总监蒋波认为，接下来房价不会有太大涨幅，会呈现稳中有升的趋势。在政府政策上，土地成本继续上升，桂林住房需求强劲，因此年末市场有望持续热销势头。

双悦SOHO总经理王威认为，虽说房地产有周期性，楼产市场不可能持续发烧不退，但是，综合市场和政策，以及购房者反应推断，还有大批不在政策抑制范围内的刚需消费者将“出手”，这势必对年末楼市的热度起到极大的推动作用。

解码新政“信号” 表示影响不大

就当前来看，国家坚持“房子是用来住的”的信号依然十分强烈。随着国家在土地、信贷、政策等多个层面对房地产进行调控，全国限购限售城市不断增多，桂林也出台了政策，要求拥有三套及以上房源需在取得不动产证2年后才可以转手。住房公积金贷款方面也提高门槛，暂停了异地贷款，不少银行对住房贷款的首付要求有所提高，审批也更为严格。这些“信号”对桂林楼市的影响有多大?

对此，嘉宾一致认为，虽然2017年成为房地产调控最为密集的年份之一,但房地产的热度仍然处于相对高位。一系列的政策，其实都是在暗示房产市场要发展，但是不要大起大落。对于桂林来说，房价市场比较理性，不会受到政策的太大影响;此外，如今客户心理逐渐趋于理性，对于自住买房来说，影响也不会太大。

新时期新机遇 楼市向好已箭在弦

桂林，以“山水甲天下”闻名天下，有多少人羡慕着居住在桂林的人，每天上下班都能享受到世界级的自然风景，手机随便一拍就是一张“壁纸”。尤其是近几年，随着桂林的发展，无论是房地产、经济发展，还是交通建设等方面，都有着明显的提升，成为人人向往的最佳居住地。

纵览近五年来桂林城市发展的历史性巨变，高起点规划、高水平建设、高标准绿化、精细化管理，着力构建起新的城市框架，不断掀起城市建设的新热潮，城市的承载力、吸引力和竞争力大幅提升，城市面貌华丽蝶变，楼高了、路畅了、天蓝了、地绿了、水清了、气爽了，一幅记载着非凡“城迹”的壮美画卷正在徐徐展开。桂林生活幸福感迎来新爆棚。这一切都为桂林楼市的发展带来重大机遇和利好。

新的发展机遇为桂林的房地产行业带来什么新挑战和新机遇?对此，金源新城福邸嘉园策划阳德刚认为，如今全国各地都在迅猛发展，在这样的大背景下，桂林的发展速度也已呈现出明显提升，本地市民生活水平的要求会不断提高。另外，随着桂林各方面的发展逐步提升，将会吸引大量人才进驻。因此，房地产行业需求量会普遍增加，置业需求也会提升，市场大有拓展。

桂林的发展前景着实令人期待，对于这个话题，双悦SOHO总经理王威表示，桂林的城市规划建设吸引不少投资者的目光，不仅是开发商，代理商或是从事房地产行业的相关公司在外拓上，也将目光投向桂林，使外地人口落户桂林不断增加，从而注定推动桂林房地产行业发展。尤其是近年来桂林几个区域的重点规划建设，让桂林房地产业也因此大大受益，发展是必然的，竞争也将更为激烈，市场对楼市产品提出更高要求，将是大势所趋。

2017年桂林楼市一片红火，不少楼盘处于无房可卖的情况，2018年又将如何?就此话题，嘉宾提前剧透。预计2018年，桂林碧桂园、桂林恒大城、彰泰欢乐颂、彰泰金桥水岸等品牌楼盘均有大体量房源入市。金源新城福邸嘉园将推全新三期600多套改善型山景福宅，众阳华城也将有近千套房源陆续推出。而双悦soho的loft公寓因为高铁经济产业园的兴起也会占据很多市场。

互联网数聚天下 营销策略创新实践

不管政策走向如何，市场运作总是不能停步的，在当前的市场环境下，市场营销更需注重什么?嘉宾现场分享了创新之路上的经验，以及成功路上的营销策略。

深挖数据，精准定位客户群体，提供量身定制服务;实时紧抓市场，发掘新的商业需求;大浪淘沙取真金，获取有效信息提高效率;发现隐藏线索，进行产品和服务的创新……大话地产现场，房天下桂林公司营销总监蒋波借着这一营销话题，为现场嘉宾，就房天下全新产品天下云进行了介绍。

“这是个信息爆炸的时代，每天都会接触到许许多多的信息，如何从这些信息中找到自己需要的信息，精准锁定客户，是每个置业顾问和开发商迫切想要解决的问题，而天下云产品正好能通过对用户行为的记录和分析，精准推送给相应楼盘置业顾问的一款利器，对于楼盘成交可以起到事半功倍的效果。”随后，蒋总更详细的介绍了产品的使用与展示的效果。

与会嘉宾针对房天下的新产品纷纷发表自己的看法，对于房天下的新产品，嘉宾表示，天下云产品能够精准锁定客源，及时进行推送，对于楼盘来说是个非常好的产品，对于成交来说大有益处。